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September 2019

Verkaufserfolg STEIGERN

By | Neuigkeiten

Die ersten Zentimeter Neuschnee und ein wenig Verkehrschaos am frühen Morgen hielten die rund 20 TeilnehmerInnen nicht davon ab mit großem Interesse an unserem Verkaufsworkshop im Hotel Sonnhof in St. Johann teilzunehmen. Verkaufsexperte Oliver Schneider begrüßte die Runde mit der Einladung ganz offen die eigene Erwartungshaltung zum Halbtagesworkshop darzulegen. Somit wurden gemeinsame Themenschwerpunkte eruiert und im Laufe des Vormittags erarbeitet.  

Jeder von uns lässt sich oftmals verleiten eine andere Person, aufgrund der Wahrnehmung über unsere Sinnesorgane, zu kategorisieren. Vorsicht gilt es hierbei jedoch im Verkauf zu walten! Das Einnehmen einer neutralen Haltung bewahrt einen Verkäufer davor den Kunden falsch einzuschätzen und somit zu verschrecken. Eine Bedarfsermittlung mit vielen offenen Fragen hilft den Verkäufer sich langsam an den Kundenwunsch heranzutasten. Anhand von Praxisbeispielen wurden Kundengespräche nachgestellt und Techniken diskutiert. Auch die Kundentypologie spielt eine wichtige Rolle im Verkaufsgespräch – extrovertierte Kunden haben ganz andere Motive als introvertierte Kunden. Hierbei hilft das DISG-Modell eine Argumentation quasi Typ-bezogen aufzubereiten um somit den Verkaufserfolg zu steigern. Das typische George Clooney Sprichwort „What else?“ (Wer fragt der führt) haben sich alle nachhaltig eingerahmt!

Mit der Veranstaltungsreihe „Schleifpapier für’s Image“ bietet der Holzcluster Salzburg den Salzburger UnternehmerInnen Workshops & Trainings in Marketingrelevanten Bereichen.

Holzschutznorm & Besonderheiten

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Holz ist nicht Holz, und Altholz ist eine besondere Holzspezies ...

Die Wiederverwendung von Holz liegt im Trend, sei es im Innenbereich von Decke, Wand und Boden, den Möbeln in allen Formen und Nutzungen und natürlich auch im Holzbau, von allen gestalteten Bereichen bis zu tragenden Elementen und Konstruktionen. Da ist es unerlässlich, die speziellen Eigenschaften des Altholzes zu kennen, Besonderheiten von möglichen Beeinträchtigungen zu orten und natürlich über die Bearbeitungsspezifika bestens informiert zu sein.

Der Holzcluster Salzburg veranstaltete am 23. Oktober 2019 am Standort des Holztechnikum Kuchl in Kooperation mit dem HTK, proHolz, der Landesinnungen Tischler und Holzbau, sowie der FH Salzburg und der ITG einen Informationsabend rund um dieses brandaktuelle Thema.

Wärmebehandlung & Nachweis

Als Experte für Holzanatomie/Schädlinge und Sachverständiger für Holzhandel informierte DI Erwin Treml zu allen Besonderheiten und Eigenschaften von Altholz. Der Einsatz von Altholz ist derzeit sehr beliebt, Vorsicht gilt es jedoch zu walten, wenn es um die richtige Wärmebehandlung zur Vernichtung bzw. Vermeidung von Schädlingsbefall geht (über 75°C). Kommt es in der Praxis zum Schadensfall, beginnt schnell die Suche nach einem Verantwortlichen. Als Ausführender Betrieb bewegt man sich besonders im „Grau“-bereich der Holzschutznorm, da die Norm in Bezug auf Altholz sehr lückenhaft ist. Hier empfiehlt DI Treml bei jeder Verwendung von Altholz einen schriftlichen Nachweis der Wärmebehandlung vom Lieferanten anzufordern um sicherzustellen, dass korrekt gearbeitet wurde.

Holzmodifikation & Mechanische Eigenschaften

Ebenfalls sollte beachtet werden, dass sich gedämpftes Holz, das gerne als Altholz-Alternative zum Einsatz kommt, nicht für die Verwendung im Außenbereich eignet. Durch das Dämpfen verändern sich die Holzeigenschaften hinsichtlich ihrer Dauerhaftigkeit und Resistenz gegenüber Schädlinge. Bei tragenden Bauteilen im Innenbereich sollte bei gedämpften Nadel- und Laubholz beachtet werden, dass sich Biegefestigkeit und E-Modul bis auf ein Drittel verringern. Dies gilt es bereits in der statischen Vorbemessung zu berücksichtigen.

Die anschließende Diskussion zeigte auf, wie sensibel viele Unternehmer auf die Altholzverwendung in der Praxis reagieren. Viele Erfahrungen spiegeln wieder, dass die genannten Tipps und Hinweise vorsorglich beachtet werden sollten.

Geballte Holzkompetenz

By | Informationen

Der Wissens Campus Kuchl vereint zahlreiche Institutionen rund um den Werkstoff Holz in der Holzgemeinde KuchlDiese geballte Kompetenz ist einzigartig in Österreich und zeugt von der Bedeutung des Roh- und Werkstoffes Holz. 

Die Berufsschule für Sägewirtschaft wurde bereits vor 75 Jahren gegründet, heute ist der Standort eine innovative Aus- und Weiterbildungsstätte mit einem vielseitigen Angebot:

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